Das Ziel unseres Projekts war...

... die Vertriebsbereiche Logistics, Industrial und Intermodal bei der Entwicklung der Marktangangsstrategie zu unterstützen, um End-to-End-Lösungen sowie bestehende bzw. neue Korridore auf- und auszubauen. Intermodale Logistiklösungen zwischen der Schiene und anderen Verkehrsträgern wachsen in Deutschland und Europa deutlich. Ziel dieser Maßnahmen ist die Umsatz- und Marktanteilssteigerung von DB Cargo im Multimodalmarkt bis 2025.

Wir standen vor den folgenden Herausforderungen:

Die Aufgabe des DB MC-Teams bestand darin, ein Zielbild für den Marktangang pro Vertriebsbereich (Zielmärkte, Kunden, Produkte) zu entwickeln. Dazu gehörte die Erschließung weiterer Branchensegmente sowie neuer Korridore im Intermodalbereich. Dabei wurden die notwendigen Voraussetzungen für die erfolgreiche Marktbearbeitung geschaffen und erste Eckpfeiler für eine Umsetzung gesetzt, wie beispielsweise die Entwicklung einer Intermodal Logistics (IML) Steuerung. 

Unser Impact auf dem Projekt:

• Identifikation potenzieller Marktangänge
• Definition von benötigten Funktionen zur Bearbeitung intermodaler Logistikprojekte: Etablierung einer Intermodal Logistics Steuerung und einer Intermodal Logistics Einheit 
• Konzeption eines vertriebsbereichsübergreifenden Knowledge Management